Автор: Шерягин Название: Бизнес-мотор v1.1. Эффективный маркетинг. Активные продажи. Бережливое производство.
Издательство: Эдитус
Классификация: Бизнес
ISBN: 5905173109
ISBN-13(EAN): 9785905173103
Обложка: Твердый переплет
Страницы: 340
Вес: кг.
Дата издания: 2011 Рейтинг: Описание: Привет ! В свое время у меня возникала необходимость чтения подобных материалов тогда, когда приходило понимание того, что мой бизнес работает как-то не так.
Хотелось получить поддержку и понять, что именно делается неправильно.
Мне повезло, что на том этапе развития бизнес -консультанты и тренеры были для меня недоступны, и приходилось из всего выпутываться самостоятельно.
Проблемы бизнеса напрямую связаны с недостатком прибыли.
Недостаток прибыли бизнес может скорректировать двумя способами :
«Больше зарабатывать.»
«Меньше тратить.»
Как правило, в кризисные моменты приходит на ум второе, но для развития компании есть резервы в любой момент и в любое время, и эти решения просты и малозатратны, хотя и неочевидны.
Где же находится прибыль и сверхприбыль для бизнеса в настоящее время ?
Сверхэффективные решения лежат в области управления персонифицированными продажами товара или услуги.
Почему это происходит ? Развитие информационных услуг и повышение скорости обмена информацией в обществе приводит к повышению информированности потребителя.
Торговля все больше превращается в процесс оказания услуг. В самом деле, в ситуации обилия товарного предложения , покупатель хочет не просто купить самое дешевое, но еще и знать, чем обусловлена разница в цене на конкурентное предложение. Если эта разница оправдывает разницу в качестве, выбор более дорогого товара становится вероятным.
Таким образом, процесс продажи товара становится процессом оказания услуги по выбору товара и сопровождению покупки.
Сентенции вида «У нас самая низкая цена» или «наш товар от производителя» все меньше и меньше возбуждают покупателя.
Зависимость бизнеса от продавца товаров и услуг порождает снижение производительности труда и проваливает конкурентоспособность бизнеса.
Методы и инструменты повышения производительности труда известны с незапамятных времен.
Это кнут, пряник и орден.
Применение метода кнута ограничивается гуманным обществом. Метод пряника из-за этих же ограничений девальвируется и становится неэффективным. Присвоение ордена многим организациям недоступно.
Методика снижения затрат, как инструмент повышения эффективности бизнеса сейчас представляет собой точную науку, поставляющую значительное число эффективных специалистов в этой сфере.
Попытки же превратить в точную науку способность отдельных личностей создавать прибыльные бизнес-процессы приводят к следующим результатам :
93 процента бизнес-процессов, запущенных по всем правилам менеджмента при расчетной достаточности ресурсов, разоряются в первые пять лет.
От искусства предпринимателя разрешать этот клубок противоречий в общем случае зависит его успешность.
Доходы наиболее успешного преподавателя знаний в области экономики и менеджмента от доходов наиболее успешного предпринимателя отличаются пропорционально тому, так знание того, «Что нужно делать ?» отличается от способности и навыков это делать .
В век развития информационных технологий прибыльность бизнеса в большей степени зависит от его способности больше и эффективно продавать.
Группу людей , осуществляющую этот процесс, называют также отделом продаж. Эта группа в текущий момент времени является мотором бизнес-процесса, или бизнес – мотором.
Мне повезло, что в моей жизни возникали обстоятельства , которые позволили мне создавать эффективные бизнес-моторы в разных областях потребительского спроса.
Будет здорово, если эта книга поможет Вам узнать «Как это надо делать».
Или как этого делать не стоит.
Дополнительное описание:
